Avesta kommun

Facebook
Instagram
Festools framgångsstrategi:

Återförsäljare får hjälp att möta proffens behov


2018-04-19

Martin Andersson, National Sales Manager för Festool i Sverige, (till vänster i bild) och Michael Petraus, National Sales Manager för Festool i Danmark, (till höger i bild) ansvarar för att rulla ut Festools nya selektiva distributionssystem i de två länderna. Det nya återförsäljaravtalet ställer krav på de utvalda återförsäljarna: försäljning till professionella hantverkare, utställning enligt Festools riktlinjer, produktkunskap och minimiomsättning.
Bild: Festools
Martin Andersson, National Sales Manager för Festool i Sverige, (till vänster i bild) och Michael Petraus, National Sales Manager för Festool i Danmark, (till höger i bild) ansvarar för att rulla ut Festools nya selektiva distributionssystem i de två länderna. Det nya återförsäljaravtalet ställer krav på de utvalda återförsäljarna: försäljning till professionella hantverkare, utställning enligt Festools riktlinjer, produktkunskap och minimiomsättning.

Festools handöverfräs OF 1010.
Bild: Festools

Festools handöverfräs OF 1010.



Festool har infört ett helt nytt, selektivt, distributionssystem. Genom att koncentrera återförsäljarledet och utse utvalda återförsäljare ger Festool bättre förutsättningar att möta professionella hantverkares krav på bland annat service, kunnande och sortiment.

Festool värnar om sitt varumärke och bestämde sig därför för att i slutet av 2017 säga upp alla återförsäljaravtal. I januari 2018 infördes istället en ny distributionsmodell med ett färre antal återförsäljare. De utvalda återförsäljarna måste leva upp till ett antal kriterier, t ex försäljning till professionella hantverkare och minimiomsättning, och får i gengäld hög servicenivå, stort engagemang och frekvent utbildning av Festool.

– Genom att vara representerade hos ett färre antal utvalda återförsäljare, ökar möjligheten att utbilda dem, och skapa högt engagemang för våra produkter, säger Martin Andersson, National Sales Manager Sverige, Festool.

Nils Fritzon, strategisk inköpschef på Theofils, är mycket nöjd med det selektiva distributionssystemet. Han berättar att de har valt att nästan enbart företräda Festool när det gäller elverktyg.

– Festool har ett mycket brett utbud av maskiner, som kan kombineras i en mängd olika sammanhang. De är bäst på marknaden, vilket också ställer högre krav på återförsäljarna. Det är bra.

Jonas Åberg, ansvarig för inköp på Prevex berättar att de har varit återförsäljare av Festools produkter sedan år 2000. De ser också positivt på det nya distributionssystemet, och är stolta över att vara auktoriserade återförsäljare. Han framhåller bland annat att Festools kvalitetsprodukter och leasingmöjlighet hjälper dem att attrahera kunder.

Festool ser långsiktigt på samarbetet med sina återförsäljare och Martin Andersson, National Sales Manager Sverige, Festool, avslutar med att berätta att Festool ser stora möjligheter att växa med existerande återförsäljare.

Fakta om Festools selektiva distributionssystem
Under fjärde kvartalet år 2017 sa Festool upp alla avtal med återförsäljare i hela Europa. Den 1:a januari 2018 införde Festool istället ett selektivt distributionssystem i hela Europa.

Syftet med Festools selektiva distributionssystem är bland annat att ha kontroll över företagets återförsäljarstruktur.

Festool värnar om sitt varumärke och vill säkra företagets status som ett premiummärke inom elverktyg till snickare, målare och byggnadsentreprenörer

Festool väljer selektivt vilka som ska företräda dem. De kan därmed koncentrera service och utbildning till de utvalda återförsäljarna, som i sin tur säljer och ger service till professionella hantverkare.

Med de nya återförsäljaravtalen kräver Festool följande av sina återförsäljare:
  • Försäljning ska ske till professionella kunder
  • Utställning av varorna ska se ut på ett visst sätt
  • God produktkännedom
  • Minimiomsättning


Utvalda återförsäljare ska marknadsföra sig som auktoriserade Festoolåterförsäljare, bland annat genom en särskild logotype.

Genom det selektiva distributionssystemet kan professionella kunder vara säkra på att få kompetent rådgivning och tillgång till ett stort sortiment och lager.

Vill du se hela förteckningen över auktoriserade Festool-återförsäljare i Sverige? Klicka här!





Källa: Festool

Skriv ut



<span class=\

Komatsu Europe introducerar kompakthjullastaren WA100M-8

Komatsus nya kompakthjullastare kommer med nya och förbättrade egenskaper. Tack vare den...

Läs mer
Komatsus nya 142 tons tipptruck, är den första CE-certifierade HD1500-modellen

Komatsus nya 142 tons tipptruck – första CE-certifierade HD1500-modellen

Med flera nya, avancerade och optimerade funktioner, är Komatsus nya tipptruck HD1500-8 en...

Läs mer
Hilti lanserar det nya injekteringssystemet universalmassa HIT HY-170 och injekteringspistol HDE

Hilti HIT HY-170: universalmassa för infästning i murverk och betong

Hilti lanserar det nya injekteringssystemet universalmassa HIT HY-170 och injekteringspistol HDE.

Läs mer
Ny bok:

Säkra beteenden i byggsektorn minskar olyckor


Byggsektorn är den bransch i Sverige där flest olyckor med dödlig utgång inträffar. Mellan 2007 och 2016 inträffade totalt 103 stycken dödsolyckor inom byggverksamhet, och då är inte utstationerad arbetskraft medräknad i statistiken.

Läs mer
Spårning av verktyg och mindre utrustning.

Hur mycket kostar förluster av maskiner och verktyg ditt företag?

Har du någonsin funderat på hur mycket alla förlorade verktyg kostar dig och ditt...

Läs mer
T2Blå och T2Röd golvvärmepaket har fått ny förpackningsdesign och ännu bättre innehåll. Bl a ingår RAYCHEM SENZ golvvärmetermostat.

Nu ingår SENZ golvvärmetermostat i T2Blå och T2Röd golvvärmepaket

I samband med att T2 golvvärme byter namn till RAYCHEM golvvärme, uppgraderas T2Blå...

Läs mer
X-Treme Heavy Duty, som är avsedd för användning i vinkelslipmaskin, finns med konvex stödplatta i glasfiber i diameter 125 mm i kornstorlekarna 40 och 60.

Norton lanserar en ny lamellrondell med extra långa lameller som ger längre livslängd

Nortons nya lamellrondell, som har beteckningen Norton X-Treme Heavy Duty, är uppbyggd av en...

Läs mer
CTC EcoAir 600M. De nya luft/vattenvärmepumparna är effektivare, tystare och har ny design.

CTC släpper ny serie värmepumpar

CTC satte standarden med EcoAir-värmepumparna och nu höjs ribban med nya 600M-serien. De...

Läs mer

Kranlyft visar upp ny aluminiumlift på mässan

Kranlyft kommer att på Entreprenad Live för första gången att visa Klaas aluminiumkranar.

Kranlyft kommer att på Entreprenad Live att för första gången visa upp Klaas aluminiumkranar och Klaas billiftar.
– Det är en helt ny produktserie för den svenska marknaden. Tack vare att aluminiumkranen är lätt så kan en Klaaskran lyfta tunga vikter långt ut. Där är den i klass med större mobilkranar men billigare och smidigare, säger Richard Beiron, försäljningschef på Kranlyft.

Läs mer


Välkommen till Trä & Teknik 2018!

På årets Trä & Teknik fortsätter vi att spegla hela värde­kedjan...

Läs mer

Designtak lanserar nya djupare Entrétak i Glas

Bilden visar :EASY COLLECTION: CONSOLE DELTA SMALL SVART - FROSTED GLASS 5+5MM 1500X1000MM.

Efterfrågan på glastak är stor. Därför lanserar Designtak nu en nya...

Läs mer
Hultafors Mätband BT - nu med CC-skala på undersidan

Hultafors lanserar CC-skala på mätband

Hultafors erbjuder redan marknadens mest exakta stålmätband – EU Klass 1. Nu...

Läs mer
Milwaukee<sup><span style=\

Nita snabbare och enklare med nytt verktyg från Milwaukee

M12 BPRT är utvecklad för yrkesproffs och förenklar hela nitningsprocessen. Det nya...

Läs mer
Purus Line Vinyl Plus.

Purus Line Vinyl Plus - den praktiska golvbrunnen för vårdmiljöer

Installera golvbrunnen Purus Line Vinyl Plus tillsammans med en vinylmatta för att få...

Läs mer
CO2-neutralt linoleumgolv - en miljömässig milstolpe.

Nu är alla Forbo 2.5 mm linoleumgolv CO2-neutrala

Enligt senaste miljövarudeklarationen har samtliga våra linoleumgolv i ...

Läs mer


Stort rekryteringsbehov för NCC i Göteborg

Under de kommande fem åren behöver NCC rekrytera mellan 500 och 600 personer i vä...

Läs mer
Paslode WicoLine säkrar effektivt fönster- och dörrmontage vid utvändig isolering.

Funktionell metod ger effektivt fönster- och dörrmontage vid utvändig isolering

ITW Construction Products öppnar dörren till långt mer effektiva metoder för...

Läs mer

S:t Eriks lanserar klassiskt lertegel med exklusiva egenskaper


S:t Eriks lanserar nya Nelskamp – en klassiskt elegant tvåkupig panna med flera...

Läs mer


Mest lästa

















Unica Media AB © 2014
Org.nr 556961-2624
Unica Media AB
Hammarby Fabriksväg 23
120 30 Stockholm
Kontakt
info(at)byggnorden.se
Annonsering
annons(at)byggnorden.se