Avesta kommun

Facebook
Instagram
Festools framgångsstrategi:

Återförsäljare får hjälp att möta proffens behov


2018-04-19

Martin Andersson, National Sales Manager för Festool i Sverige, (till vänster i bild) och Michael Petraus, National Sales Manager för Festool i Danmark, (till höger i bild) ansvarar för att rulla ut Festools nya selektiva distributionssystem i de två länderna. Det nya återförsäljaravtalet ställer krav på de utvalda återförsäljarna: försäljning till professionella hantverkare, utställning enligt Festools riktlinjer, produktkunskap och minimiomsättning.
Bild: Festools
Martin Andersson, National Sales Manager för Festool i Sverige, (till vänster i bild) och Michael Petraus, National Sales Manager för Festool i Danmark, (till höger i bild) ansvarar för att rulla ut Festools nya selektiva distributionssystem i de två länderna. Det nya återförsäljaravtalet ställer krav på de utvalda återförsäljarna: försäljning till professionella hantverkare, utställning enligt Festools riktlinjer, produktkunskap och minimiomsättning.

Festools handöverfräs OF 1010.
Bild: Festools

Festools handöverfräs OF 1010.



Festool har infört ett helt nytt, selektivt, distributionssystem. Genom att koncentrera återförsäljarledet och utse utvalda återförsäljare ger Festool bättre förutsättningar att möta professionella hantverkares krav på bland annat service, kunnande och sortiment.

Festool värnar om sitt varumärke och bestämde sig därför för att i slutet av 2017 säga upp alla återförsäljaravtal. I januari 2018 infördes istället en ny distributionsmodell med ett färre antal återförsäljare. De utvalda återförsäljarna måste leva upp till ett antal kriterier, t ex försäljning till professionella hantverkare och minimiomsättning, och får i gengäld hög servicenivå, stort engagemang och frekvent utbildning av Festool.

– Genom att vara representerade hos ett färre antal utvalda återförsäljare, ökar möjligheten att utbilda dem, och skapa högt engagemang för våra produkter, säger Martin Andersson, National Sales Manager Sverige, Festool.

Nils Fritzon, strategisk inköpschef på Theofils, är mycket nöjd med det selektiva distributionssystemet. Han berättar att de har valt att nästan enbart företräda Festool när det gäller elverktyg.

– Festool har ett mycket brett utbud av maskiner, som kan kombineras i en mängd olika sammanhang. De är bäst på marknaden, vilket också ställer högre krav på återförsäljarna. Det är bra.

Jonas Åberg, ansvarig för inköp på Prevex berättar att de har varit återförsäljare av Festools produkter sedan år 2000. De ser också positivt på det nya distributionssystemet, och är stolta över att vara auktoriserade återförsäljare. Han framhåller bland annat att Festools kvalitetsprodukter och leasingmöjlighet hjälper dem att attrahera kunder.

Festool ser långsiktigt på samarbetet med sina återförsäljare och Martin Andersson, National Sales Manager Sverige, Festool, avslutar med att berätta att Festool ser stora möjligheter att växa med existerande återförsäljare.

Fakta om Festools selektiva distributionssystem
Under fjärde kvartalet år 2017 sa Festool upp alla avtal med återförsäljare i hela Europa. Den 1:a januari 2018 införde Festool istället ett selektivt distributionssystem i hela Europa.

Syftet med Festools selektiva distributionssystem är bland annat att ha kontroll över företagets återförsäljarstruktur.

Festool värnar om sitt varumärke och vill säkra företagets status som ett premiummärke inom elverktyg till snickare, målare och byggnadsentreprenörer

Festool väljer selektivt vilka som ska företräda dem. De kan därmed koncentrera service och utbildning till de utvalda återförsäljarna, som i sin tur säljer och ger service till professionella hantverkare.

Med de nya återförsäljaravtalen kräver Festool följande av sina återförsäljare:
  • Försäljning ska ske till professionella kunder
  • Utställning av varorna ska se ut på ett visst sätt
  • God produktkännedom
  • Minimiomsättning


Utvalda återförsäljare ska marknadsföra sig som auktoriserade Festoolåterförsäljare, bland annat genom en särskild logotype.

Genom det selektiva distributionssystemet kan professionella kunder vara säkra på att få kompetent rådgivning och tillgång till ett stort sortiment och lager.

Vill du se hela förteckningen över auktoriserade Festool-återförsäljare i Sverige? Klicka här!





Källa: Festool

Skriv ut



Nya, optimerade gipsskruvar från Spit.

Optimerat sortiment för gipsmontage gör det enklare för hantverkaren

ITW Construction Products varumärke Spit optimerar designen på sina gipsskruvar för...

Läs mer
Ökad effektivitet genom 100% rostfritt stål. Energieffektivitet: Förbättrat U-värde.

Crossfix - underkonstruktionssystem för ventilerade fasader

Det nya underbyggnadssystemet för bakre ventilerade fasader revolutionerar marknaden: CROSSFIX...

Läs mer

Södra släpper en ny app för att prova ut lister i hemmet

Skärmdump på Södras nya app Interiörträ.

Appen Interiörträ som Södra nyss släppt på App Store bygger på den...

Läs mer
Snickers Workwear varselkläder för vår och sommar.

Snickers Workwear kompletterar sitt populära sortiment av varselkläder med vår- och sommarplagg

Snickers Workwear inser vikten av att vara väl synlig året om och har därför...

Läs mer
BWM ATK601 gör det möjligt att fästa lättare bärverkssystem rakt igenom isoleringen och på så sätt minimera köldbryggor. Speciellt intressant för passivhus.

Ny infästning minimerar köldbryggor i ventilerade fasader

BWM ATK 601 är en ny infästningslösning som appliceras rakt igenom isolering och har...

Läs mer
<span class=\

Volvo uppdaterar H-seriens medelstora hjullastare - nu med 20 % bättre bränsleekonomi

Med upp till 20 % bättre bränsleekonomi, extra flexibilitet och lägre driftkostnader...

Läs mer

FM Mattsson och Telia i innovationsprojekt kring framtidens vattenleveranser

<span class=\

Det ställs i dag höga krav på blandare till offentliga utrymmen där må...

Läs mer
Bonas system för mjuka golv består av processer och produkter som täcker in allt från helrenovering och lackning till daglig rengöring, vilket ger golvet en längre livslängd och ett fräscht utseende.

Bona satsar på mjuka golv

Med sina omfattande kunskaper och hundra års erfarenhet av trägolvsbehandling ger sig nu...

Läs mer

Snickers Workwear lanserar ny verktygsväst

Snickers Workwear Verktygsväst 4250.

Med den nya verktygsvästen 4250 AllroundWork från Snickers Workwear kommer du snabbt och...

Läs mer
Grabber har tagit fram en ny gipsskruv ”GHX”— en skruv som är utvecklad för att klara de allra extremaste hårdgipsskivorna.

Nu lanserar Grabber ny succéskruv för extremt hård gips

Grabber har i 44 år gjort sig kända för sitt breda och högkvalitativa...

Läs mer
AppleBees Accoya Cladding South Texas.

Woodsafe välkomnar Accoya som CE-märkt brandskyddat trä

Woodsafe Timber Protection välkomnar Accoya® till Woodsafe Exterior WFX® portfolio av...

Läs mer


Blåkläder satsar på passform i nya hantverksbyxan för kvinnor

Blåkläder satte sin tilltro till sociala mediers många möjligheter och...

Läs mer
EPD-Silent Wall

Saint-Gobain Silent Wall – nu med EPDer

Saint-Gobain Silent Wall lanserades 2016 och är en vägglösning som gör det...

Läs mer
CONLIT Black. En svart nyhet som inte stör det estetiska intrycket.

ROCKWOOL lanserar snygg brandisolering

Snygg brandisolering. Finns det? Om snygg är lika med diskret är svaret numera ja. Nä...

Läs mer


Nu blir det ännu enklare att bygga i trä

Det är inte alltid helt enkelt att snabbt och direkt på plats räkna ut hur mycket...

Läs mer
Umeå 929 är en extra luftig skyddssko, perfekt för montörer inom industri och hantverkare som jobbar utomhus på sommaren. 929 bra hälgrepp, är stadig och sitter skönt på foten, utan skavande sömmar. Den speciella snörningen ger mer utrymme för foten framtill och ett bra grepp runt hälen. Skon har dessutom slitstarkt tåskydd och en sula som står emot gödsel och gräs.

Smidiga skyddsskor för hantverkare och industriarbetare

Arbesko lanserar skofamiljen Umeå

Arbesko lanserar Umeå, en ny smidig skofamilj utvecklad i och för byggnadsarbetare,...

Läs mer

Nya teleskopstegar från Wibe Ladders

Wibe Ladders teleskopstege TLP.

Wibe Ladders lanserar två nya modeller av teleskopstegar. TL-modellen i vårt...

Läs mer
Festools framgångsstrategi:

Återförsäljare får hjälp att möta proffens behov

Martin Andersson, National Sales Manager för Festool i Sverige, (till vänster i bild) och Michael Petraus, National Sales Manager för Festool i Danmark, (till höger i bild) ansvarar för att rulla ut Festools nya selektiva distributionssystem i de två länderna. Det nya återförsäljaravtalet ställer krav på de utvalda återförsäljarna: försäljning till professionella hantverkare, utställning enligt Festools riktlinjer, produktkunskap och minimiomsättning.

Festool har infört ett helt nytt, selektivt, distributionssystem. Genom att koncentrera å...

Läs mer


Mest lästa















Unica Media AB © 2014
Org.nr 556961-2624
Unica Media AB
Hammarby Fabriksväg 23
120 30 Stockholm
Kontakt
info(at)byggnorden.se
Annonsering
annons(at)byggnorden.se