Facebook
Instagram
Festools framgångsstrategi:

Återförsäljare får hjälp att möta proffens behov


2018-04-19

Martin Andersson, National Sales Manager för Festool i Sverige, (till vänster i bild) och Michael Petraus, National Sales Manager för Festool i Danmark, (till höger i bild) ansvarar för att rulla ut Festools nya selektiva distributionssystem i de två länderna. Det nya återförsäljaravtalet ställer krav på de utvalda återförsäljarna: försäljning till professionella hantverkare, utställning enligt Festools riktlinjer, produktkunskap och minimiomsättning.
Bild: Festools
Martin Andersson, National Sales Manager för Festool i Sverige, (till vänster i bild) och Michael Petraus, National Sales Manager för Festool i Danmark, (till höger i bild) ansvarar för att rulla ut Festools nya selektiva distributionssystem i de två länderna. Det nya återförsäljaravtalet ställer krav på de utvalda återförsäljarna: försäljning till professionella hantverkare, utställning enligt Festools riktlinjer, produktkunskap och minimiomsättning.

Festools handöverfräs OF 1010.
Bild: Festools

Festools handöverfräs OF 1010.



Festool har infört ett helt nytt, selektivt, distributionssystem. Genom att koncentrera återförsäljarledet och utse utvalda återförsäljare ger Festool bättre förutsättningar att möta professionella hantverkares krav på bland annat service, kunnande och sortiment.

Festool värnar om sitt varumärke och bestämde sig därför för att i slutet av 2017 säga upp alla återförsäljaravtal. I januari 2018 infördes istället en ny distributionsmodell med ett färre antal återförsäljare. De utvalda återförsäljarna måste leva upp till ett antal kriterier, t ex försäljning till professionella hantverkare och minimiomsättning, och får i gengäld hög servicenivå, stort engagemang och frekvent utbildning av Festool.

– Genom att vara representerade hos ett färre antal utvalda återförsäljare, ökar möjligheten att utbilda dem, och skapa högt engagemang för våra produkter, säger Martin Andersson, National Sales Manager Sverige, Festool.

Nils Fritzon, strategisk inköpschef på Theofils, är mycket nöjd med det selektiva distributionssystemet. Han berättar att de har valt att nästan enbart företräda Festool när det gäller elverktyg.

– Festool har ett mycket brett utbud av maskiner, som kan kombineras i en mängd olika sammanhang. De är bäst på marknaden, vilket också ställer högre krav på återförsäljarna. Det är bra.

Jonas Åberg, ansvarig för inköp på Prevex berättar att de har varit återförsäljare av Festools produkter sedan år 2000. De ser också positivt på det nya distributionssystemet, och är stolta över att vara auktoriserade återförsäljare. Han framhåller bland annat att Festools kvalitetsprodukter och leasingmöjlighet hjälper dem att attrahera kunder.

Festool ser långsiktigt på samarbetet med sina återförsäljare och Martin Andersson, National Sales Manager Sverige, Festool, avslutar med att berätta att Festool ser stora möjligheter att växa med existerande återförsäljare.

Fakta om Festools selektiva distributionssystem
Under fjärde kvartalet år 2017 sa Festool upp alla avtal med återförsäljare i hela Europa. Den 1:a januari 2018 införde Festool istället ett selektivt distributionssystem i hela Europa.

Syftet med Festools selektiva distributionssystem är bland annat att ha kontroll över företagets återförsäljarstruktur.

Festool värnar om sitt varumärke och vill säkra företagets status som ett premiummärke inom elverktyg till snickare, målare och byggnadsentreprenörer

Festool väljer selektivt vilka som ska företräda dem. De kan därmed koncentrera service och utbildning till de utvalda återförsäljarna, som i sin tur säljer och ger service till professionella hantverkare.

Med de nya återförsäljaravtalen kräver Festool följande av sina återförsäljare:
  • Försäljning ska ske till professionella kunder
  • Utställning av varorna ska se ut på ett visst sätt
  • God produktkännedom
  • Minimiomsättning


Utvalda återförsäljare ska marknadsföra sig som auktoriserade Festoolåterförsäljare, bland annat genom en särskild logotype.

Genom det selektiva distributionssystemet kan professionella kunder vara säkra på att få kompetent rådgivning och tillgång till ett stort sortiment och lager.

Vill du se hela förteckningen över auktoriserade Festool-återförsäljare i Sverige? Klicka här!





Källa: Festool

Skriv ut



ZX135US ”Sliding Arm” har en hydrauliskt styrd glidskena på stickan, som gör att maskinen har ett grävdjup på 7,8 meter.

Fem nya specialmaskiner lanserade av Hitachi

Hitachis clamshellgrävare har redan rönt stort intresse sedan den svenska entreprenö...

Läs mer

Makita lanserar ny sladdlös dyckertpistol på 18V

DBN600 har en magasinkapacitet på 110 dyckert och kan skjuta upp till 1600 dyckert på en enda laddning av batteriet.

DBN600 är en batteridriven dyckertpistol med inbyggd kompressor, vilket ger känslan...

Läs mer
Snickers Workwear utökar sin kollektion med damkläder.

Snickers Workwear utökar sin damkollektionen

För höst/vintersäsongen 2018 introducerar Snickers Workwear flera nya dammodeller i...

Läs mer
Nyheter från Milwaukee håller värmen.

Värmande nyheter från Milwaukee

I höst lanserar Milwaukee en rad uppdaterade värmekläder. Dessutom lanseras en helt...

Läs mer
Uppdaterade och förbättrade snabbtvingar från Hultafors.

Hultafors uppdaterar snabbtvingar

Nu uppdaterar Hultafors sina snabbtvingar, med förbättrad hållbarhet och funktion.

Läs mer
Alcros nya väggfärg A1, här med kulören Malva som fond.

Alcro A1 -En ny väggfärg där innehållet räknas

Den nya produkten Alcro A1 är enkel att måla med och ger en vacker yta som lätt kan...

Läs mer
Ny kollektion med certifierade skyddskläder, Snickers Workwear ProtecWork.

Snickers Workwear lanserar helt ny kollektion med skyddskläder – inifrån och ut

Snickers Workwear lanserar nu sin första kollektion certifierade skyddskläder, ProtecWork...

Läs mer
Hiltis nya batteridrivna sticksåg SJT 6-A22 - så kraftfull att man skulle kunna missta den för en nätdriven maskin.

Hilti bryter ny mark genom att lansera sin första batteridrivna sticksåg

Hilti har i och med lanseringen av sin första batteridrivna sticksåg SJT 6-A22, satt en...

Läs mer

Ekstrands presenterar ytterdörrar med äkta sten

ARGENT skapar en känsla av naturlig sten med mycket liv och rörelse. Ytan glimmar metalliskt och har inslag av rostiga toner.

Ekstrands lanserar en ny serie ytterdörrar i sten. På ytan ligger ett tunt lager skiffer...

Läs mer
Teknologiföretaget ABAX har utvecklat en utrustnings- och spårningsenhet som varnar ägaren när utrustningen lämnar ett förbestämt område.

Stöldvåg av verktyg och maskiner – såhär lurar du tjuvarna

Just nu förlorar företag över hela landet tiotusentalskronor i stöldvågen...

Läs mer

Ikano Bostad har påbörjat sitt första projekt i Danmark

René Brandt, vd Ikano Bolig.

För ett år sedan tog Ikano Bostad klivet över Öresund och Ikano Bolig...

Läs mer


Kompakt men superstark

FLEX nya vinkelslipar, LB17-11 och LBE17-11, introduceras i höst och anländer med en...

Läs mer

Här är nya borrhammaren – med banbrytande slagstyrka

DCH733 är den hittills starkaste batteridrivna SDS-Max borrhammaren som DEWALT någonsin har lanserat.

Senaste tillskottet i DEWALTs världsberömda batteridrivna 54V XR FLEXVOLT-sortiment ä...

Läs mer
18V borstlös tigersåg: 40 % MER KRAFT och 40 % LÄNGRE DRIFTSTID än andra Ryobi® 18V tigersågar.

Ryobis mest kraftfulla batteridrivna rivningsverktyg är här

18V borstlös tigersåg: 40 % MER KRAFT och 40 % LÄNGRE DRIFTSTID än andra...

Läs mer
Hilti TE 2000-AVR bilningshammare ger dig kontroll och har optimal balans mellan vikt och kraft.

Hilti tar kraft och säkerhet till en ny nivå med den nya bilningsmaskinen TE 2000-AVR

Hilti har lanserat den nya bilningsmaskinen TE 2000-AVR som har marknadens lägsta vibrationer...

Läs mer


Brandskyddande färg för träbyggnader – Quartzene nyckelingrediens i framgångsrikt projekt

Svenska Aerogels material Quartzene har en mycket god isoleringsförmåga och kan ge...

Läs mer
BX-3-ME-02 är Hiltis andra generation av batteridrivna infästningsverktyg för mekaniska och elektriska applikationer.

Nya batteridrivna bultpistolen från Hilti - renare, tystare och mer problemfri än någon annan bultpistol för stål och betong

Hilti ger hantverkare inom el och vvs möjlighet att få jobbet gjort på ett...

Läs mer


NCC bygger säkerhetskultur för färre arbetsplatsolyckor

Ökat säkerhetsfokus på NCC har bidragit till att minska antalet arbetsplatsolyckor....

Läs mer


Mest lästa




















Unica Media AB © 2014
Org.nr 556961-2624
Unica Media AB
Hammarby Fabriksväg 23
120 30 Stockholm
Kontakt
info(at)byggnorden.se
Annonsering
annons(at)byggnorden.se